僕が知っている限り、汎用機→オープン系というリプレース案件で事故っているのはだいたい一足飛びにクラウド化しているプロジェクト。

うちの場合、ユーザの頭の切り替えが追いつかなそうって場合には、一気にクラウド化せずに、途中にクラサバ化を挟んだら案外上手く行きます。

クラサバでシステム組める会社がすでに少ないかもしれないけど。